3月16日，一场意大利企业与上海本土科技企业参与的中欧企业交流对接活动在“上海硅巷No.1”空间举行。交流会后，上海戎磐网络科技有限公司技术总监潘威带着英文版的企业PPT，主动与到访的阿马迪奥·彼得·贾尼尼基金会代表亚历西奥·克罗恰尼（Alessio Crociani）进行了交流。后者是意大利一家专注科创和产业投资的基金，正寻求区块链、能源数字化以及网络安全领域有合作潜力的中国企业。
这场由长宁区投促办“攒局”的对接会，是2026上海全球投促大会的配套活动之一。之所以聚焦意大利科技企业，一方面基于长宁区内意大利船级社、安湃声（中国）投资、凯西医药等知名意企打下的基础，另一方面源自2023年在意大利罗马举办的“投资上海·全球行”系列活动。当时，一批来自生物医药、数字经济、绿色低碳和汽车等领域的意大利企业表达了来沪共谋产业升级的意愿。
两年多后，此次来沪参访的意大利企业和投资机构关心什么，又希望寻求怎样的机遇？
重视中国市场与企业
当天，意大利企业主要的活动范围都在长宁“上海硅巷”科创街区，一行人分别参观了西井科技、翡悦里、氦豚机器人科技等硅巷代表企业和园区载体。随后，大家来到位于定西路的“上海硅巷No.1”，在这处烟火气中“长”出的科创孵化器里展开交流。
潘威所在的戎磐科技是一家以“软件基因”为核心技术的网络安全供应商，主要为政府、企业客户提供信息安全、数据安全、态势感知、攻击溯源等研发和咨询服务，已获评国家高新技术企业。虽然企业多次参与市区两级举办的投促活动，但潘威自己是头一回与这么多意大利企业家面对面。“看到参会阵容，就觉得机会难得。”
当天来沪的意大利代表团由中意创新中心（SIIC）、阿莱特有限责任公司、贝尔股份有限公司、威德克股份有限公司、利古里亚数字股份有限公司、迪斯股份有限公司的7位代表组成。长宁区则派出14家重点企业组成豪华阵容，包括中国铁塔、中国联通、联影智慧医疗、全应科技等数字网络代表企业，上海电气集团、远景能源、夏尔特拉新能源、碳索能源、氢晨新能源等新能源代表企业，还有数字硅巷孵化器、西井科技等硅巷代表企业。
来自长宁区发改委、区商务委、区科委、区数据局、区投促办以及华阳路街道的相关负责人也从专业服务和属地管理等方面参与交流，涵盖科技企业从研发到销售，再到日常运营涉及的几乎所有部门。
“之前觉得意大利企业聚焦传统奢侈品行业的较多，这次发现其实很多企业都专攻新能源、AI、数字经济、工业互联网等未来产业，说明在全球范围内，大家对产业方向判断是一致的。”潘威的感受也是当天不少参会企业的共同感想。
记者注意到，此次来沪的7家意大利企业都有明确的“涉猎”目标。譬如，作为意大利西北部最大无线电信运营商和互联网服务提供商的贝尔股份，希望与能够和其现有网络基础设施形成互补或技术协同的中国企业交流，在卫星通信、云基础设施（算力中心）、新一代通信技术（5G-A）等领域展开合作。
专注网络安全、人工智能的意大利领军高科技企业迪斯股份希望与拥有自主核心技术、能够为关键基础设施和公共部门提供主动防御能力的专精特新企业合作，尤其希望与在网络安全主动防御、APT攻击检测、数据安全以及人工智能安全等领域具备实战经验的企业交流。
还有的企业已经将“投资上海”的意向落地——在近日举行的“投资上海·全球行”海外合作机构上海行活动中，长宁区与中意创新中心（SIIC）已正式启动投资促进战略合作。
中意创新中心主席西蒙内·塔尼（Simone Tani）介绍，意大利在高端手工艺术品、医药化工与精密仪器、特色农业及美食文化等三大领域具备突出优势，与中国市场具有较强的互补性，期待双方未来有机会在推动佛罗伦萨手工艺数字化、长宁城市更新等领域展开合作，为上海年轻艺术家和设计师提供前往佛罗伦萨工作、学习的机会，并将意大利工匠手工课堂带到上海。
加深了解才能双向奔赴
“这次来沪的意大利企业都很专业、务实，对自己的行业有深刻理解，对新技术又充满好奇和开放的心态。”潘威说，对于戎磐科技这样的科创企业，这类交流会提供的机遇来自多方面：既能让企业以较低成本接触到海外优质企业和潜在合作伙伴，拓展国际视野；又能通过面对面交流，让本土企业直观了解海外市场的需求与痛点，从而优化产品；投促部门提供的政策解读、法律咨询等配套服务可及时帮助企业规避出海风险；交流会的平台增加了企业的品牌曝光度，为后续的国际合作打下基础。“每一次参加都有实实在在的收获。”
于是，虽然当天潘威没有参与路演环节，但不打无准备之仗的他提前准备好了内容翔实的英文版PPT，交流会结束后，马上在现场“抓活鱼”，与阿马迪奥·彼得·贾尼尼基金会的负责人克罗恰尼展开交流。
成立于2019年的这家基金会，目前聚焦利用智能电网、区块链、网络安全等下一代前沿技术来优化能源供应链、物流及数据管理等领域的发展。克罗恰尼表示，此次来沪，基金会希望找寻拥有自主核心技术，能够将前沿技术与能源、物流和数据管理场景深度融合的专精特新企业，特别是在区块链数据流通、能源数字化、网络安全等领域具备成熟解决方案的企业。
得知基金会聚焦的方向与自己所在的企业很契合，潘威光是讲解推介企业技术和产品的PPT就用了十几分钟。“对方听得很仔细，还追问了几个跟我们技术优势有关的问题。”在潘威看来，这次主动争取来的面对面交流，不仅展示了戎磐在网络安全领域，尤其是网络威胁监控、流量威胁发现、样本威胁发现、大模型安全检测等领域的技术实力，还从海外专家的专业评价中获取了对技术创新的信心。
“克罗恰尼先生认为，基于软件基因的深度检测能力，有望从根本上解决很多传统安全产品无法应对的威胁……他反馈，我们的产品不仅适用于他们企业，也具备在意大利市场推广的潜力，当场表示愿意将我们的解决方案引入意大利市场进行推广。”3月18日记者采访时，虽然意大利企业家一行已经离沪返回欧洲，但潘威加了对方的微信并开始交流。“这对我们的出海计划来说，迈出了实质性的一步，感谢长宁投促办搭建这样一个高质量的国际交流平台。”
当天不少参会的本土企业均开启或正谋划“出海”事宜。采访中，本土企业家们表示，非常希望政府部门持续提供企业出海指导，包括组织更多海外法规和营商环境培训，让企业避免“踩坑”；搭建海外资源对接平台，介绍可靠的当地合作伙伴；在海外参展、国际认证等方面给予一定补贴或政策支持；通过政府层面的宣传，提升中国科创企业在海外的整体形象……“这些支持对中小企业都非常重要。”
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